简述销售预测的五种方法有哪些 简述销售预测的五种方法

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(资料图片仅供参考)

1、销售预测的五种方法：1）高级经理意见法高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。

2、2）销售人员意见法销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。

3、有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测。

4、预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。

5、3）购买者期望法许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况，如果存在少数重要的顾客占据企业大部分销售量这种情况，那么购买者期望法是很实用的。

6、这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品计划的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等．然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。

7、4）德尔菲法德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。

8、至于谁是专家，则由企业来确定，如果对专家有一致的认同则是最好不过的。

9、德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。

10、第一阶段得到的结果总结出来可作为第二阶段预测的基础．通过组中所有专家的判断、观察和期望来进行评价，最后得到共享具有更少偏差的预测结果。

11、德尔菲法的最大优点是充分民主地收集专家意见，把握市场的特征。

12、但是，德尔菲法一般只能得到企业或行业的预测结果，用此方法所求得的地区、顾客、产品分类等预测结果就没有那么精确了。

13、5）时间序列分析法时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。

14、在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。

15、时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。

16、拓展资料销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。

17、销售预测可以直接生成同类型的销售计划。

18、销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

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